„Früher war der Außendienst ,Eigentümer‘ der Kunden – diese Zeiten sind vorbei!“
Mark Geißler ist aktuell als Head of Account Management DACH bei Aimmune Therapeutics dafür zuständig, eine innovative Therapieform für eine Nahrungsmittelallergie zu vermarkten. Er sagt, der Vertrieb funktioniert inzwischen völlig anders als vor der Pandemie.